投資家と起業家の関係

投資先を選ぶのではなく、起業家に選んでもらえる投資家にならなくてはならないと、某スタートアップのオフィスで感じました。当然のことなのですが、改めて、スタートアップのCEOに対面で言われると、自分自身の視野の狭さを痛感せざるえないです。同世代であり、いつも直接的に意見をくれる彼には感謝しています。

独立系のベンチャーキャピタルとは異なり、CVCと呼ばれる、コーポレートベンチャーキャピタルでは、IPO等やEXITよりも、事業シナジーが重要視される場合もあるかもしれません。ただ、事業シナジーが欲しいという理由で投資先を選ぼうとしても、一方的な押し付けになってしまった場合、起業家には株主として選んではもらえないと思っています。

欲するよりも、まずは与えること。欲しがるよりも、まずは相手の立場で考えて、選んで頂くに値する価値があるかを考えること。当然のことなのですが、文字に起こしてみると、自己中心的になってしまっていたと感じざるえないです。自分自身の人間としての未熟さを反省し、良い信頼関係を築けるようにします。本当に基本的なことなのですが、人格、誠実さ、素直さ、とても大切だと再確認できました。

起業家に選んでもらえる投資家になるには、誠実な投資家になること、誰よりも最初に起業家に会うことが、大切ではないかと思っています。まずは自分自身が、ちゃんと、少しずつ変わっていきます。コーポレートベンチャーキャピタルでは、立派なインキュベーション施設を作るとか、資金を沢山投入するといったアイデアもあるかもしれませんが、最終的には、投資家としての人間性や信頼関係が試されると、やっと心底信じられるようになりました。

家入さんは、経営者になるためには哲学を勉強すること、ストーリーを語れることが重要だと言っていた気がします。また、太河さんのブログには、スタートアップはサバンナの動物と似ている、と書いてありました。サバンナでは、自分自身で獲物を獲得できない限り、簡単に死にます。サバンナの動物に、動物園とのシナジーを語っても、やはり、全然共感は得られないと思います。

小学生のような文章になってしまいましたが、要は、まずは自分自身が、ちゃんとした人間になること。サバンナで生きることを選んだ動物に、動物園のルールを押し付けないこと。物事を短期スパンではなく、長期スパンで考えること。信用を蔑ろにしないこと。そして、起業家との良い信頼関係を築いていくことを、ここに表明します。